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这家公司的老板说互联网家装根本不需要融资

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来源: 作者: 2019-04-09 00:28:31

序言

塞纳春天CEO刘荣(江湖人称“刘姥姥”)在家装圈里早有耳闻,但是印象最深的一次是3月10日流传的《叫板居然之家汪林朋:互联网家装到底惹了谁?》,一直以来互联网家装行业内存在着大量负面的声音,刘姥姥叫板汪林朋在行业内引发不小的风波,从 2015年底,跟刘姥姥在微信上一直保持联系,这次的采访安排有些仓促,由于刘姥姥是坐了1夜卧铺从南昌到北京,手里提着煌上煌的烤鸭来到亿欧,整体看起来有些疲惫。

正文

再过3个月,互联网家装就已经两周年了,这两年来出现了不少互联网家装平台,不完全统计,仅在2015年全年,就有35家企业获得不同数额的融资,少则几百万,多则几个亿美金,各种各样的套餐满天飞,但是行业总有不一样的产物存在,比如塞纳春天就有不一样的故事。

#关于刘荣过去的经历和塞纳春天的基础信息#

刘荣在2003年大学毕业以后,在温州一家鲜奶吧工作一年多之后,参与创办了一家英语培训机,前期比较顺利,但是随着后期公司不断扩大,开创团队之间接连发生矛盾,各种意见不一致使公司在2007年底解散,温州成了伤心地。2008年3月,刘荣只身一人来到北京,开始做建材团购,在红星美凯龙开店,当时做的产品是新飞吊顶和新飞暖气,一直做到2011,做的还算不错,每年有几百万的流水,利润也有几十万。但是想不到的意外出现了,母亲得病,刘荣卖掉了自己的北京房子给母亲治病。

2010年3月份,刘荣给母亲治病回来之后重新着手事业,靠着一张3000块钱的信用卡和在圈子里的人脉踏上了电商之路,主要是通过天猫、京东开店做新飞的网络总代理,销售一些建材产品,逐步走上了正轨,截至目前已经在天猫京东开设了60多个店,也获得一些成绩,2015年的交易额流水到达了2个亿,实现净利润1500万。

#塞纳春天坚持不走寻常路,自有品牌打造最具性价比的产品#

2014年7月开始筹备互联网家装的事项,2014年11月正式开始运营,公司注册地在北京,河南新乡是运营中心,员工规模已达到350人,塞纳春季最初的推出的家装套餐是499元/平米,虽然这样的价格有15%-20%的毛利润,但是发现效果不好,因为越低价的东西消费者反而会越不信任,而且499的价格在北京等大城市没法自负盈亏, 所以在北京地区的价格是599元/平米,跟大多数平台不一样的是,塞纳春季的产品全部都是自有品牌,而非整合的一些材料供应商,塞纳春天在全国有20多个合资工厂生产线,将最具性价比的爆款组合成套餐打包给消费者。在刘荣看来,塞纳春季虽然不做品牌材料的整合,但是能保证产品的性价比是最高的,想要大品牌的可以去找其他平台,想要品质的就找塞纳春季的自有品牌。

刘荣介绍,塞纳春季从成立至今已经在50个城市开设业务,而且每个月还在以10家的数量在不断增长,从订单量来看,刘荣也认可现在自己的体量不大,以3月份的数据来看,北京实现60单,西安70多单,新乡48单,武汉56单,客单价大概在7-8万块钱。但是刘荣认为自己目前的订单量符合平台的体量,如果是有爱空间一样的订单数量,那末全部平台很可能会垮掉,因为消化能力毕竟有限。

#塞纳春天有三个坚持:坚持不融资,坚持不烧钱,坚持不TO VC#

塞纳春天除自有品牌以外,还有一个很特别的地方,就是三个坚持:坚持不融资,坚持不烧钱,坚持不TO VC。坚持不融资:在刘荣看来,家装行业压根就不需要融资,重要的是自我造血能力,靠融资解决不了问题,最终还得靠自己的资本来做事;坚持不烧钱:装修行业烧钱烧不出未来,保证自己做的每一单生意都有合理的利润空间,没有毛利就会堕入死循环;坚持TO C,坚决不TO VC:塞纳春天坚持服务C端用户,切实来满足用户的需求,先生根,后发芽。固然,刘荣希望未来如果需要资本的支持,也希望资本扮演的是锦上添花的作用,如果是雪中送炭,未来会很危险。

#创业很好玩,可以做点自己喜欢的事情,工作就像打游戏#

创业几年来的感受,刘荣则认为创业很好玩,可以不受束缚地去尝试去做喜欢的事情,面对不同的困难和挑战。工作就像打游戏,困难就像打老怪,现阶段还是踏踏实实去做事,也不想去处理各种各样的复杂关系。

对刘荣的评价,亿欧也采访到了一起装修网CEO黄杰,黄杰认为刘荣有非常强的爆发力,做事思路比较清晰,营销很强,非常勤奋,相信塞纳春季可以干得很好。

对互联网家装的未来发展趋势,刘荣认为市面上流传的80%家装会死掉的说法多少有些夸大,用了16个字来总结:鼓励创新,勇于试错,允许失败,快速迭代。现在互联网家装行业还处于非常低级的阶段,要允许失败存在,任何一个行业都有失败案例,但是要从失败案例中不断学习,不断创新快速迭代才能推动行业更快发展。

在互联网家装行业内,类似于塞纳春天的模式的确很少看到,博洛尼CEO蔡明曾把互联网家装分为两大阵营,分别是以爱空间为首的选用大牌产品的阵营和以塞纳春天为首的完全采取自有品牌的阵营。现在的刘荣被约请去参加全国各地的行业会议去演讲,对多次与齐家网、土巴兔、东易日盛等知名公司同台演讲,刘荣表示没有任何压力,因为在塞纳春天的模式不太容易复制。

现在这个时代的创业者,都喜欢谈情怀,但是采访过程中,刘荣却从未主动提及“情怀”两个字,他认为,情怀是需要填饱肚子之后才会谈的,做生意不赚钱谈再多情怀都没用。塞纳春天在过往的确取得了不少行业大奖,这个明显不重要,奖项代表不了任何东西,行业未来几年肯定还会面临更多窘境,亿欧相信,不但仅是塞纳春天,其他平台同样也是如履薄冰,塞纳春季不依靠融资融资能够走到今天实属不容易,可以大胆猜测,塞纳春季等到做到20亿甚至50亿体量的时候,必然会培养带领一批建材品牌突围,塞纳春季有机会和能力扎根于这个时代,那么其他互联网家装玩家更应该意识到压力,总之,人在,机会在,市场都在,一切都在眼前。

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